Selon les experts financiers, il existe sept stratégies efficaces pour augmenter vos ventes en début d’année. Ces étapes sont particulièrement utiles, car elles vous aident à cibler les prospects les plus prometteurs.
Développez votre discipline
La discipline est une qualité essentielle pour réussir en affaires. Les personnes qui en manquent abandonnent souvent après quelques appels de vente infructueux.
La discipline vous motive, ce qui vous incite à participer à plus d’événements et de réunions de développement commercial. Elle vous permet également de documenter chaque objectif que vous vous fixez tout au long de l’année.
Utilisez des stratégies d’appels à froid
Si vous avez plusieurs témoignages de clients satisfaits, utilisez-les dans votre introduction lors de vos appels à froid. Un témoignage est un excellent moyen de briser la glace et de lancer la conversation. De plus, il renforce la confiance, car il s’agit d’une preuve de satisfaction d’un client précédent à l’égard de votre entreprise.
Développez une liste des 100 meilleurs clients
Vous devez identifier quels acheteurs sont les plus rentables pour votre entreprise. Par exemple, si vous dirigez une entreprise B2C, vos meilleurs clients peuvent être des chiropraticiens, des conseillers financiers ou des dentistes. Dans de nombreux cas, les clients les plus précieux se trouvent dans des communautés aisées, il est donc judicieux de créer des campagnes marketing ciblant ces zones.
Si vous travaillez dans le secteur B2B, votre approche devra être différente. Ici, les meilleurs acheteurs sont souvent de grandes entreprises très rentables. En utilisant les bonnes ressources, vous pouvez identifier les sociétés qui ont réalisé les meilleurs bénéfices au cours des 12 derniers mois. Une fois votre liste de prospects établie, mettez en place une stratégie pour les contacter toutes les deux semaines.
Développez des stratégies de dépenses
Vous ne maximiserez pas vos ventes en début d’année si vous essayez de vendre tous vos produits à tout le monde. Concentrez-vous plutôt sur vos anciens clients, car ils vous font déjà confiance.
Lorsque les ventes commenceront à augmenter, mettez en place une stratégie de vente croisée et de montée en gamme pour optimiser vos conversions. Pour cela, analysez les données afin d’identifier les clients qui achètent fréquemment vos produits ou services.
Adoptez une stratégie de tarification efficace
Si vous vendez des produits sensibles aux prix, ajustez vos tarifs stratégiquement en fonction des fluctuations du marché. Une baisse des prix peut augmenter vos revenus si vous travaillez avec de faibles marges. À l’inverse, une augmentation des prix peut renforcer la valeur perçue de vos produits et améliorer vos marges bénéficiaires.
Explorez divers canaux de distribution
En vendant vos produits sur plusieurs plateformes et dans différents lieux, vous pouvez accroître vos ventes sans modifier vos stratégies de prix et de marketing. Pour choisir les meilleurs canaux de distribution, analysez l’impact du marketing direct, des détaillants et des grossistes sur vos marges bénéficiaires et vos volumes de ventes. Une fois que vous aurez diversifié vos canaux de distribution, vous devrez également adapter votre stratégie marketing.
Diversifiez vos produits ou services
Si votre entreprise est bien établie, vous pouvez la faire évoluer en développant de nouveaux produits et services. La plupart des entreprises réussissent cette transition en réajustant leurs produits les moins rentables avant de les repositionner sur le marché à un prix plus élevé.
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