La clientèle a augmenté ou ils doivent améliorer leur technologie pour rester compétitifs. Le commerçant peut ne pas avoir une grande quantité de fonds disponibles pour faire un investissement aussi important. Le flux de trésorerie régulier leur permettra de prendre une avance de fonds pour répondre à leurs besoins. Ils peuvent obtenir une avance de fonds aux commerçants.
Selon un article dans Businessweek, la croissance de l’industrie des avances de fonds aux commerçants devrait dépasser 10 milliards de dollars par an.
Avance de fonds aux commerçants
Une avance de fonds aux commerçants (MCA) permet à un commerçant de vendre un pourcentage spécifié des futures ventes par carte de crédit de leur entreprise. Ils sont en mesure de recevoir les fonds et de commencer à les utiliser rapidement. Il existe trois façons différentes d’obtenir une MCA.
Financement direct
C’est une façon pour une source de fournir des fonds directement à un commerçant sans qu’aucun tiers ne soit impliqué. Cela pourrait réduire tous frais supplémentaires liés à la réception de l’argent.
De nombreuses entreprises de financement direct font du bon travail. Le problème est que certaines ne rendent pas publics leurs critères de financement. Un commerçant pourrait perdre un temps précieux à attendre le processus d’approbation, pour finalement obtenir un résultat négatif.
Dans de nombreux cas, un financeur direct paiera à son équipe de vente une commission. Cela ne donnera pas à l’équipe de vente de motivation pour offrir les meilleurs taux possibles.
Organisation de vente indépendante
Un commerçant peut également obtenir un financement auprès d’une organisation de vente indépendante (ISO). Il s’agit d’un courtier en avances de fonds aux commerçants. Ils ont développé des relations avec des financeurs directs. Cela leur permet de savoir lesquels offrent les meilleurs services.
Ces courtiers sont en mesure de faire gagner du temps à un commerçant. Un ISO peut fournir des informations sur un financeur direct qui serait le plus à même d’aider un commerçant.
Société de génération de leads
Lorsqu’une entreprise recherche une MCA, elle peut utiliser les services d’une société de génération de leads. Ces organisations sont conçues pour fournir à un commerçant jusqu’à quatre devis ou plus pour une MCA.
L’entreprise doit remplir quelques informations de base pour commencer le processus. Une société de génération de leads gagnera de l’argent en fournissant les informations du commerçant à un ISO ou un financeur direct.
Cela pourrait prendre plus de temps pour un commerçant. Ils devront examiner de nombreux devis différents et comparer les avantages avant de prendre une décision.
Remboursement par retenue fractionnée
Dans cet accord de remboursement, une société de traitement des cartes de crédit transmettra le montant convenu des ventes par carte de crédit d’une entreprise à la société de MCA pour le remboursement. Cela est populaire auprès des commerçants et des MCA.
Compte de séquestre ou compte fiduciaire
C’est lorsque toutes les ventes par carte de crédit d’une entreprise sont déposées dans un compte bancaire géré par la société de financement. Le pourcentage convenu des fonds est conservé par la MCA et le reste est transmis au commerçant.
Ce n’est pas une méthode de remboursement populaire. Les fonds d’une entreprise peuvent être retardés jusqu’à une journée.
Prélèvement ACH
Cette méthode de remboursement consiste en ce qu’une société de financement obtienne des informations sur les ventes par carte de crédit d’une entreprise. Elle est alors en mesure de déduire son pourcentage convenu directement du compte bancaire d’une entreprise.
Ce n’est pas non plus une méthode populaire. Un montant spécifique d’argent est déduit du compte d’un commerçant chaque jour. Le volume d’activité des ventes ne compte pas. Le même montant est déduit quotidiennement.
Courtiers
La technologie permet aux commerçants de contacter une société de MCA rapidement et facilement. Dans de nombreux cas, les commerçants sont en mesure de négocier leur propre accord de MCA.
Le problème est que la technologie ne peut pas fournir le même niveau de service personnalisé qu’un courtier.
Les courtiers seront toujours en mesure de fournir un niveau de compréhension plus élevé que la technologie. Ils peuvent écouter et comprendre la situation d’un commerçant.
Un courtier peut alors utiliser ses connaissances et son expérience pour offrir à un commerçant la meilleure offre possible.
Le futur peut voir plus d’avancées technologiques. Les courtiers seront toujours une partie importante de l’industrie des MCA.