Il n’est jamais trop tôt pour commencer à planifier votre campagne marketing pour les fêtes. Préparez tout à l’avance, mettez en place des programmations et des automatisations, et facilitez-vous la vie une fois la période des fêtes arrivée. Cela vous permettra également d’ajuster votre stratégie en fonction des tendances et des actions de vos concurrents.
Répétez Vos Efforts Marketing
N’oubliez pas que la répétition est la clé de la vente. N’ayez pas peur de promouvoir vos produits à plusieurs reprises. Envoyez des e-mails mettant en avant les mêmes articles, envoyez des courriers directs et des cartes de vœux annonçant vos promotions à venir.
Créez un Sentiment d’Urgence
Encouragez vos clients à acheter immédiatement en proposant des offres limitées dans le temps.
Proposez des Garanties pour Rester Compétitif
Offrez des garanties. Pendant la saison des fêtes, la concurrence est féroce et les entreprises rivalisent pour attirer les clients. Informez vos clients que vous vous alignez sur les prix de la concurrence, même lors du Black Friday. Pendant cette période, les consommateurs recherchent les meilleures offres. Réduire légèrement vos prix peut être la clé pour conclure une vente et fidéliser un nouveau client.
Profitez des Zones Commerciales Fréquentées
Exploitez les zones à forte affluence, encore plus fréquentées durant les fêtes. Affichez des posters et des flyers, distribuez des cartes postales et des brochures, et assurez-vous que vos supports marketing physiques sont bien visibles des acheteurs.
Optimisez l’Aménagement de Votre Magasin
Si vous avez une boutique physique, utilisez de grands autocollants de sol pour diriger les clients vers les présentoirs les plus attractifs et rentables.
Utilisez des Cartes Postales avec des Codes Promo
Envoyez des cartes postales contenant des codes de réduction. Cela incitera vos clients à visiter votre site web ou à se rendre en magasin.
Encouragez les Achats Répétés avec des Incitations
La plupart des consommateurs ne font pas leurs achats des fêtes en une seule fois. Ils reviennent souvent plusieurs fois pour compléter leur liste de cadeaux. Incitez-les à revenir chez vous en offrant un avantage à chaque achat. Par exemple, proposez un code de réduction valable pour leur prochain achat avant une certaine date. Les cartes de fidélité auront également un effet similaire.
Organisez un Événement de Lancement des Fêtes
Organisez un événement spécial pour marquer le début de la saison des fêtes, comme un bar à chocolat chaud ou une cérémonie d’illumination d’arbre de Noël. Si vous vendez des produits pour enfants, invitez le Père Noël à rencontrer et saluer les plus petits.
Envoyez des Catalogues de Fêtes
Si vous publiez un catalogue de fêtes, envoyez-en des copies anticipées à vos meilleurs clients pour leur permettre de faire leurs achats en avance. Pour les aider à choisir leurs cadeaux, envisagez de créer un catalogue spécial avec des suggestions adaptées à toutes les personnes sur leur liste.
Assurez une Visibilité Toute l’Année
Vous voulez que vos clients se souviennent de vous même après la période des fêtes ? Offrez-leur des calendriers ! Ainsi, votre marque sera présente sous leurs yeux tous les jours de l’année.