Aperçu
Pour toute petite ou moyenne entreprise, la croissance est essentielle pour rester compétitive et survivre sur le marché. Souvent, les nouvelles entreprises connaissent une croissance fulgurante au départ, puis peinent à maintenir le même rythme. Il existe actuellement plusieurs tendances sur le marché que tout propriétaire d’entreprise peut adopter pour développer son activité. Il est important non seulement de continuer à croître, mais aussi de s’assurer que cette croissance est organique et rentable. À la fin de la journée, une entreprise est créée pour être rentable, et la stratégie de croissance doit refléter cet objectif.
Publicité sur les réseaux sociaux
L’une des plus grandes tendances actuelles pour stimuler la croissance d’une entreprise est la publicité sur les réseaux sociaux. L’avantage majeur des réseaux sociaux est qu’ils sont en grande partie gratuits, mais cela signifie aussi que de nombreuses autres entreprises les utilisent. Il est donc crucial pour une entreprise de se démarquer de ses concurrents sur ces plateformes.
L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’offrir en permanence du contenu gratuit via vos comptes sur les réseaux sociaux. Non seulement cela apportera de la valeur aux clients, mais cela augmentera également le trafic vers votre site web. En fin de compte, plus une entreprise génère de visites sur son site web, plus cela devrait se traduire par une augmentation des ventes et des bénéfices.
Services par abonnement
Lorsque l’on pense aux services par abonnement, on pense généralement aux magazines ou aux entreprises de médias. Cependant, de nombreux autres types d’entreprises proposent désormais des services mensuels.
Par exemple, si une petite entreprise de chauffage et de climatisation souhaitait adopter ce modèle, elle pourrait proposer une inspection trimestrielle d’un système de chauffage et de climatisation pour un faible coût mensuel. Non seulement cela inciterait les clients à faire affaire avec eux, mais cela contribuerait également à maintenir un flux de revenus plus constant.
De plus, l’entreprise aurait plus de points de contact avec le client et pourrait ainsi les transformer en opportunités de ventes supplémentaires. Si seulement cinq ou dix pour cent de ces rendez-vous trimestriels aboutissent au remplacement d’une unité complète, l’entreprise générera des revenus nettement supérieurs à ce qu’elle aurait réalisé sans cette offre.
Ajouter de la valeur aux clients
Enfin, l’une des plus grandes tendances pour développer une entreprise consiste à offrir une valeur ajoutée importante aux clients. Même à l’ère des réseaux sociaux, la meilleure publicité reste la recommandation d’un client satisfait. Lorsqu’une entreprise décide d’investir dans ses clients, cela se traduit par une croissance à long terme.
Il existe plusieurs façons d’y parvenir, mais un exemple concret serait d’envoyer une note de remerciement accompagnée d’une carte-cadeau à un client avec qui vous avez travaillé au cours de l’année écoulée. Non seulement cela constitue un point de contact supplémentaire, mais cela permet également de renforcer la relation et d’instaurer un climat de confiance avec le client.