Votre présentoir de vente est la première impression que de nombreux clients auront de votre entreprise. Lorsque vous vous présentez au public, il est essentiel de soigner votre image. Voici dix conseils pour créer un présentoir de vente efficace et à fort taux de conversion.
1 – Ciblez le bon public
Vous seriez surpris de voir combien d’entreprises ne ciblent pas réellement les clients qui se trouvent juste devant elles. Avant d’investir dans votre présentoir, effectuez une recherche approfondie pour identifier votre audience cible.
2 – L’authenticité est essentielle
Pour créer un présentoir unique, il doit être authentique. En faisant de l’authenticité une priorité, vous vous démarquerez inévitablement de la concurrence.
3 – Ajoutez une dimension numérique à votre présentoir
Un peu de technologie peut donner plus d’impact à votre présentoir. Des applications mobiles, des QR codes, des écrans interactifs ou encore des campagnes sur les réseaux sociaux peuvent prolonger l’expérience client au-delà du magasin physique.
4 – Informez autant que vous divertissez
Un présentoir attrayant est important, mais il doit aussi expliquer pourquoi votre produit est plus utile ou de meilleure valeur que celui de vos concurrents.
5 – Personnalisez votre présentoir
Une fois que vous comprenez précisément ce que vos clients recherchent, vous pouvez intégrer ces informations dans votre présentoir. Les consommateurs apprécient les expériences personnalisées qui s’adressent à eux directement, plutôt qu’une mise en scène générique.
6 – Rendez votre offre omniprésente
Les technologies de présentation et autres solutions de commodité permettent de rendre votre présentoir accessible au-delà du magasin physique. Explorez différentes options pour toucher votre audience à tout moment.
7 – Regroupez les produits qui se complètent
Les clients apprécient la simplicité. En regroupant des produits complémentaires dans votre présentoir, vous pouvez augmenter vos ventes. Par exemple, placer le beurre d’arachide à côté de la confiture facilite l’achat et améliore l’expérience client.
8 – Utilisez un affichage au point d’achat qui valorise le produit
Un présentoir de vente doit mettre en valeur le produit que vous souhaitez vendre. Un concept peut être attrayant en théorie, mais ce sont les retours clients qui détermineront son efficacité en magasin.
9 – Ne négligez pas l’emballage
Beaucoup de consommateurs n’ont pas de marque spécifique en tête lorsqu’ils entrent dans un magasin. L’emballage joue un rôle clé dans leur décision d’achat. Assurez-vous que votre produit est présenté de manière attrayante pour capter leur attention.
10 – Mettez les produits à portée de vue
Les articles placés à hauteur des yeux se vendent mieux que ceux qui nécessitent de se pencher ou de lever le bras. Assurez-vous que vos produits phares sont bien visibles et facilement accessibles.
Conclusion
Appliquer ces stratégies améliorera certainement l’efficacité de votre présentoir de vente. Cependant, l’avis final revient toujours à vos clients. Observez leurs réactions et ajustez votre mise en scène en conséquence.
Disposer d’un bon capital commercial est essentiel pour maintenir des présentoirs de qualité sans exploser vos coûts d’exploitation. Assurez-vous d’avoir le bon partenariat avec une institution financière de confiance comme Capital et crédit d’entreprise.