Si vous n’avez pas examiné votre budget marketing récemment, il est peut-être temps d’y jeter un coup d’œil plus attentif. Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, il se peut que vous allouiez vos ressources aux mauvaises stratégies. Voici cinq conseils pour vous assurer que vous ne gaspillez pas votre argent durement gagné.
1. Ne dépensez pas trop dans les techniques de marketing traditionnelles, comme l’impression de supports papier.
Également appelé marketing sortant, ce type de marketing n’offre pas toujours un bon retour sur investissement. En revanche, le marketing entrant produit de bien meilleurs résultats. Le marketing entrant consiste à créer du contenu que les clients recherchent et qui les attire naturellement vers vous, plutôt que de les solliciter directement. Par exemple, vous pouvez rédiger un livre blanc et utiliser une annonce Google Ads pour qu’il soit facilement trouvé par les internautes cherchant des informations spécifiques.
2. Ne jamais acheter de faux abonnés sur les réseaux sociaux.
N’importe qui peut créer un profil sur les réseaux sociaux et acheter des abonnés, mais dans ce cas, la quantité ne prime pas sur la qualité. Les abonnés ne sont réellement utiles que s’ils interagissent avec votre contenu. Il vaut mieux avoir 100 abonnés engagés qui aiment, partagent et commentent vos publications, plutôt que 1 000 abonnés qui n’y prêtent aucune attention.
3. Ciblez précisément votre audience, surtout pour les annonces sur les plateformes comme Etsy et Facebook.
Vous pouvez optimiser votre budget si vous affinez votre ciblage. Ceci est particulièrement important pour les entreprises locales qui ne desservent qu’une zone géographique spécifique. Pourquoi dépenser 100 $ pour toucher une audience internationale, alors qu’un budget de 10 $ suffirait pour atteindre plus de clients dans votre région ?
4. Ne dépensez pas d’argent pour maintenir un site web qui n’est pas adapté aux mobiles.
Les consommateurs d’aujourd’hui utilisent leurs appareils mobiles pour naviguer en ligne, faire des achats, consulter leurs sites favoris et bien plus encore. Autrement dit, tout ce qui se faisait auparavant sur ordinateur est désormais accessible via un mobile. Si votre site n’est pas responsive, il est essentiel d’engager quelqu’un pour en créer un nouveau ou adapter votre site actuel. En attendant, évitez d’investir du temps et de l’argent dans un site que la majorité de vos clients ne pourra pas utiliser correctement. Recherchez un nouvel hébergeur et suspendez temporairement la monétisation des articles de blog.
5. Ne dispersez pas trop votre budget marketing.
Si vous répartissez votre budget publicitaire sur cinq réseaux sociaux différents, il y a de fortes chances qu’aucun de vos efforts ne produise un réel impact. Identifiez où votre audience est la plus active et quels sont les canaux nécessitant une publicité pour améliorer la visibilité de votre contenu. Par exemple, si votre compte Pinterest génère déjà beaucoup d’engagement, vous n’avez peut-être pas besoin d’investir dans des annonces sur cette plateforme. À l’inverse, il pourrait être plus pertinent d’investir votre budget publicitaire sur Facebook pour promouvoir une nouvelle page ou sur Google Ads pour mieux apparaître dans les résultats de recherche.
Les indicateurs de performance sont essentiels pour évaluer l’efficacité de vos actions. Prenez l’habitude d’analyser régulièrement vos statistiques. Ainsi, si vous investissez dans une stratégie qui ne fonctionne pas, vous pourrez réajuster votre budget plus rapidement.